El arte milenario de la negociación ha sufrido una notable transformación en el ámbito empresarial, particularmente dentro del vibrante mundo del Private Equity (PE). Con el paso del tiempo, los inversionistas han diseñado un variado conjunto de tácticas y estrategias destinadas a asegurar las condiciones más favorables en sus acuerdos. Ya sea a través de la tradicional negociación agresiva o mediante métodos más colaborativos, los inversores están en una búsqueda perpetua de una ventaja competitiva.
Además de lograr el precio más atractivo, los inversores en capital privado están continuamente explorando cómo aportar valor a las empresas donde colocan su dinero. Este enfoque abarca no solo llevar a cabo negociaciones exitosas, sino también descubrir oportunidades de expansión, optimizar la eficiencia operacional y generar valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, una figura destacada en el ámbito del Private Equity y al mando de Merak Group, ha señalado tres estrategias principales que, según su criterio, son subutilizadas por los inversionistas y que podrían ser decisivas para maximizar el valor en sus transacciones.
3 tácticas subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones de PE
Mijael Attias, gracias a su amplia trayectoria, ha destacado tres estrategias esenciales que pueden facilitar el logro de tus metas. Estas estrategias no solo buscan optimizar el valor financiero, sino también fortalecer y hacer más sostenibles a las empresas.
ESG: más que una moda, una ventaja competitiva
En un mundo cada vez más consciente de los retos ambientales y sociales, la incorporación de criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE ha dejado de ser opcional para convertirse en una necesidad. Según Mijael Attias, las empresas que muestran un firme compromiso con la sostenibilidad no solo captan la atención de más inversores, sino que además suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG en la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que podrían no detectarse en un análisis convencional. Asimismo, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden provocar un impacto positivo en la sociedad al tiempo que incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado en la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando radicalmente el enfoque con el que se realizan las operaciones de PE. Mediante el uso de algoritmos avanzados en enormes volúmenes de datos, la IA es capaz de identificar patrones y correlaciones que son complicados de percibir para el ser humano.
Este recurso tecnológico no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más detallado y exacto sobre las empresas objetivo, según sostiene Mijael Attias. Gracias a ella, los inversionistas pueden llevar a cabo análisis más avanzados de los riesgos, evaluar la capacidad de ejecución de los equipos directivos y predecir las tendencias del mercado con mayor exactitud.
Invertir en el crecimiento post-operación: la clave para un éxito duradero
El proceso de crear valor en una operación de PE no concluye con la adquisición. Una vez finalizada la transacción, es crucial respaldar a la empresa adquirida en el desarrollo de una hoja de ruta estratégica que facilite la consecución de los objetivos de crecimiento definidos.
A menudo, las empresas adquiridas poseen un enorme potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, expandirse hacia nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos considerablemente mayores que aquellos obtenidos solo mediante la optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el Private Equity
Las tres estrategias resaltadas por Attias —integrar criterios ESG, emplear la IA e invertir en el crecimiento tras la operación— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden determinar el éxito o el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión pueden maximizar el valor y crear un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de personas influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, es de un valor incalculable para los inversores. Su experiencia y prestigio en el mercado ofrecen herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu manera de invertir. Utilizar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y aumentar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
