La negociación, un arte que data de tiempos remotos, ha experimentado una notable transformación dentro del ámbito empresarial, particularmente en el vibrante sector del Private Equity (PE). Con el paso del tiempo, los inversores han creado un variado espectro de tácticas y estrategias con el objetivo de garantizar las condiciones más beneficiosas en sus operaciones. Desde la tradicional negociación agresiva hasta métodos más cooperativos, los inversores se esfuerzan continuamente por obtener una ventaja competitiva.
Además de asegurar el precio más favorable, los inversores en capital de inversión están siempre en la búsqueda de modos de incrementar el valor de las compañías en las que invierten. Esto requiere no solo llevar a cabo negociaciones exitosas, sino también descubrir oportunidades de crecimiento, optimizar la eficiencia operativa y generar valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y director de Merak Group, ha señalado tres estrategias esenciales que, según él, los inversores no utilizan lo suficiente y que pueden ser determinantes para maximizar el valor en sus transacciones.
3 estrategias subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones en el ámbito del PE
Con su amplia experiencia, Mijael Attias ha señalado tres estrategias principales que pueden asistirte en el logro de tus metas. Estas tácticas no solo están enfocadas en optimizar el valor económico, sino también en fortalecer y hacer más sostenibles las empresas.
ESG: una ventaja competitiva más allá de ser una simple moda
En una sociedad cada vez más sensible a los problemas ambientales y sociales, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE ha dejado de ser opcional para convertirse en imprescindible. Según Mijael Attias, las empresas que muestran un sólido compromiso con la sostenibilidad no solo captan la atención de una base más amplia de inversores, sino que también tienden a ser más robustas a largo plazo.
Al integrar factores ESG durante la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que tal vez no se detecten con un análisis convencional. Además, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden lograr un impacto positivo en la sociedad mientras incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado en la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera en que se ejecutan las operaciones de PE. Utilizando algoritmos avanzados en extensos volúmenes de datos, la IA es capaz de reconocer patrones y correlaciones que resultan complicados de captar para el ojo humano.
Esta tecnología no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más completo y exacto sobre las empresas objetivo, como indica Mijael Attias. Gracias a esta herramienta, los inversores pueden llevar a cabo análisis más detallados de los riesgos, evaluar con más precisión la capacidad de ejecución de los equipos directivos y prever tendencias del mercado con mayor exactitud.
Fomentar el crecimiento post-transacción: la clave para el éxito duradero
El proceso de crear valor en una operación de PE no concluye con la adquisición. Una vez finalizada la transacción, es crucial respaldar a la empresa adquirida en el desarrollo de una hoja de ruta estratégica que facilite la consecución de los objetivos de crecimiento definidos.
En numerosas ocasiones, las empresas adquiridas poseen un considerable potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, expandir la presencia en nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos significativamente mayores que los derivados de la mera optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el mundo del Private Equity
Las tres estrategias señaladas por Attias —la incorporación de criterios ESG, el uso de la IA y la inversión en el desarrollo post-adquisición— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden ser decisivas para alcanzar el éxito. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, los fondos de capital de inversión tienen la oportunidad de maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de las figuras más influyentes en el mundo financiero, como Mijael Attias, es invaluable para los inversores. Su experiencia y reconocimiento en el mercado brindan herramientas estratégicas que pueden transformar tu enfoque de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y potenciar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
